Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.
Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике.
С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете: - добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта; - проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail; - понимать истинные потребности клиентов; - четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение; - применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами; - предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами; - стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.
Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.
Для кого эта книга Это книга для всех, кто занимается продажами.
Название: Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали Год: 2015 Автор: Майк Шульц, Джон Дорр Издательство: МИФ Жанр: бизнес, продажи Количество страниц: 288 Формат: pdf, djvu, rtf, epub, mobi Язык: Русский Размер: 13.41 Mb
Скачать Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
